景区创收_景区创收建议
好的，现在我来为大家谈一谈景区创收的问题，希望我的回答能够解答大家的疑惑。关于景区创收的话题，我们开始说说吧。
1.告诉我答案
2.乌兰布统景区发展现状
3.旅游市场营销 如何淡季不淡
4.一百分，武鸣大明山详细旅游攻略
5.景区门票经济应向综合产业经济转变吗？
6.急需南宁景区市场旅游策划方案
告诉我答案
京山有三大风景旅游区分别是京山县自北向南分布着大洪山风景名胜区绿林景区（鸳鸯溪、绿林寨、美人谷、天河度假村）、新市景区（汤堰温泉、空山洞、惠亭湖、观音岩宗教胜地）、虎爪山国家森林公园等
鸳鸯溪景区：
是国家级大洪山风景名胜区最具吸引力的景点之一，国家AA级风景点，素有“九曲鸳鸯溪、十里水画廊”之称，地处京山县绿林镇的鸳鸯溪山高岭峻，峡险谷幽，水碧林翠，鸟语花香，实为鄂中地区探险漂流的旅游胜景，回归自然的天然氧吧。鸳鸯溪山庄古朴高雅，环境宜人，可为团体会议、参观考察、旅游观光、休闲**提供方便、安全、舒适、优质的一条龙服务。年接待游客6万人，创收500万元。
绿林寨景区：绿林古寨位于湖北中部、江汉平原北缘的荆楚旅游明星乡镇—绿林镇。一世纪时期，这里是西汉末年王匡、王凤领导绿林起义的策源地。绿林寨是“绿林起义”时5万多人屯集练兵之地，南北两城(寨)至今风韵犹存，整个寨内野菊成片，凉风习习，四季山泉涌流，是消夏避暑的理想之地。绿林寨景区胸藏丘壑腹生画，风情万种向天涯，景区内有骆驼峰、吞天门、打鼓石、两王洞、古城墙、烽火台、点将台、跑马场、射箭场、了望哨、帐篷休闲、树化石、火山口等许多景点和旅游项目。
美人谷景区：
美人谷景区是大洪山风景名胜区绿林景区的核心景区之一，位于绿林镇东南的万福大峡谷之中，面积约6万平方米，纵长约500米，由深不可测的美人潭、奇妙的沐浴潭、秀丽的觅芳潭和众多的绝壁、溶洞、瀑布连缀而成，它集奇、险、秀、美于一体。景区内遍布奇石、岩悬古藤、雾霭弥漫、幽深宁静，大自然的鬼斧神工更是雕凿出美妙绝伦的美人池、卧龙石、天桥瀑布、古树化石等18处景观。
天河度假区景区：位于大洪山风景名胜区绿林景区所在地绿林镇天门观村，山青水秀，峡幽洞奇，由天河皮筏漂流、天门观竹排闯滩，清流峡（通天洞）、高关水库、白龙山庄等六大景点组成，总面积39平方公里，是大洪山景区最具特色和魅力的旅游胜地之一，已被确定为“湖北省青少年教育基地”。2004年被评为国家AA级景区。景区内深潭、险滩、流泉、飞瀑缀成一串串宛如从天而降的珍珠，远离尘嚣、轻松逍遥，“东湖西溪，南洞北峡”之态。备有皮筏、竹排、快艇 游船、帐篷、水车、石磨 ……可开展水上游乐、垂钓竞赛、烧烤全羊、歌舞晚会、篝火晚会、焰火晚会等活动，能提供全程导游、特色餐饮、休闲**、会议接待等服务，是一个旅游休闲度假的好去处。天河漂流，竹排闯滩，尽享物我两忘的浪漫；峡谷听溪洞中观瀑 感受自然造化的神奇。
新市景区主要包括汤堰温泉旅游度假景区、空山洞景区 、惠亭湖国家水利风景区、惠亭山城市森林公园 、观音岩宗教旅游区等。
汤堰温泉旅游度假景区：
京山汤堰温泉位于京山县城4公里处，东距武汉150公里，南临古荆州150公里，西距荆门110公里，北与随州相临120公里。县内交通四通八达，境内有汉宜、皂当、应随及京安“三纵一横”四条省级公路，长荆铁路和已开工建设的武（汉）荆（门）、随（州）岳（阳）两条高速公路形成二横四纵的公路、铁路网络。汤堰温泉以温泉水似汤而得名。这里终年热气浮溢，四时泉涌不断，日涌水量6000吨，最高水温72摄氏度，水质清澈，富含氢、钙、镁等阳离子和硫酸根、碳酸根等阴离子。汤堰温泉水质优良，储量大，温度高，含有丰富的对人体有益的矿物质氟和氡，对各种皮肤病、风湿病、内风湿关节炎、软组织损伤、神经宫能症等有明显的疗效。京山汤堰温泉度假区总体规划面积3平方公里，其中核心景区规划面积1.5平方公里，依照国家AAAA级旅游风景区标准将该度假区建设成以温泉旅游为核心，以绿色环保为特色，以健康、休闲、养生、文化为主题，集休闲度假、康体保健、商务会议、人文居住等多种功能于一体的国际一流旅游度假区。
空山洞景区 ：
空山洞位于京山县钱场镇七宝山村距县城11公里，洞长1148米，极高48米，尽宽20米，可容万余人，洞内景观如雕似刻，栩栩如生，如“金龟恋蟾”、“虹桥芭蕉”、“狡兔三窟”、“金鸡独立”等三十余景，景观动人心魄，令人叫绝，在全国喀斯特地貌溶洞中，别具一格，被誉为鄂中第一溶洞。空山洞景区内基础设施完好，有城市公汽直达景区，水泥公路与汉宜路和皂当线相连，景区建有停车场、饭庄、酒家和农家餐馆；设有商店和旅游摄影中心，旅游设施完善，楼台亭阁古色古香，花草树木环境怡人，湖光山色五彩缤纷，实为游览胜地。经过20多年的开发建设，空山洞以达到国家AAA级旅游景区标准。年接待游客10万人以上。
惠亭湖国家水利风景区：惠亭湖，亦称惠亭水库，位于交通便利、风景秀丽的国家级风景名胜区大洪山外围景区，距京山县城2公里。有省道三条（汉宜、皂当、京安）、铁路一条（长荆）、高速公路两条（随岳、武荆）贯穿其间，是鄂中旅游走廊必经之处。2000年8月被湖北省水利厅授予“省级旅游度假区”，2004年7月被水利部授予“国家级水利旅游风景区”，宏伟的水利工程与山水风光相融，好似一幅灵山秀水的长诗画卷。湖中清澈渝滟、碧波荡漾，岸边森林幽静.几年来，随着旅游业的兴起，利用交通四通八达的优势，景区加大建设步伐，建起30000平方米的人工草坪与自然景观相辉映；拓宽的水泥路面与京山城中的主干道相衔接，灯饰五光十色、流光异彩；5000米的人造沙滩，可供游客消暑纳凉；惠水鱼头火锅更是本地一绝，令游客感慨；“未尝惠水鱼头、枉到京山一游”。现有山庄别墅，可接待游客团体住宿，集旅游观光、休闲度假于一体的综合性旅游度假区已具雏形。
惠亭山城市森林公园 ：
惠亭山森林公园位于京山县城所在地--新市城区，总面积178公顷，是一座集山、水、林、岩及古文化于一体的城市森林公园，其自然景色丰富多彩。登临惠亭山顶，西可览秀丽的湖光山色，东可观鲜明活泼的城市风貌。公园东距武汉市150公里，西距荆门110公里，交通十分便利。森林公园将建设成以森林生态观光、休闲为主，兼山水游乐的城市型多功能森林公园，通过富于季相变化的成片森林、花卉园林和青山碧水等景观，以及林下观鸟、园中采桔、碑林散步、林中射猎、湖滨游泳、划船游湖、攀援石壁等生态休闲游乐活动。随着人们对生态旅游与环境问题的关注，森林公园将成为城市居民一个新的旅游热点，是观光、旅游、度假和工作之余休闲**的理想之处。
观音岩宗教旅游区：
观音岩宗教旅游区位于京山县永兴镇观音村。距县城十五公里，距皂当线4公里。始建于东汉前（公元220年），有三国时期东吴孙文龙亲书的的碑文，有御史史褒善留下的“宦游一快”的牌匾，有乾隆帝云游天下在次此留下的“根不染尘”的御笔。1988年投资修复，现有玉皇阁、大殿、祖师宫、观音殿、西佛寺、三佛寺等二十多座寺庙。寺庙后山的泉水是天然矿泉水，且瀑布一年四季不断，堪称一绝。观音岩的得名，源于千年之前，在两山的溪流间，有一位女子隐居其中，晨起水流梳妆，用菜篮担水炊烟；日落取水为油，挑灯而坐，百年如一，后给山中人而见，传为观音显灵，观音岩由此而得名，随即建有宫观。据县志记载，观音岩道教在元朝已初具规模，分上下两院，宫观数几，。
虎爪山森林公园：
湖北省京山县虎爪山森林公园前身虎爪山林场建于1965年，1994年11月虎爪山省级森林公园挂牌营业。近年来，森林公园先后投入800多万元，完成了虎爪山、朱家冲、鲤鱼垱三大景区16处景观的开发，以及配套的文化**、宾馆饮食、水电路邮等设施建设。虎爪山森林公园位于江汉平原北部边缘，省道皂当公路擦身而过，是国家级风景区---大洪山风景名胜区的外围景区。东距县城28公里，距武汉178公里。其旅游资源十分丰富，她的莽莽林海、悠悠山川、浩浩碧水以及丰富的历史文化底蕴享誉一方；她的万松林海、千顷杉竹、十里银杏、五岭栎林、三山红叶；她的春花、夏阴、秋叶、冬枝，朝夕晨昏各异，；她的飞瀑、异石、奇洞、流泉，风灵神秀，奇韵犹长。虎爪山森林公园因此被称为“鄂中小庐山”、天然大氧吧。被列入京山古八景的虎爪山斑斑残雪延至初夏，使夏季犹为清凉，形成独特气候。是度假、休闲、避暑的理想胜地，可为团体会议、参观考察、旅游观光、休闲**提供方便、安全、舒适的优质服务。
张文秋墓及纪念馆：
毛泽东同志的双儿女亲家张文秋之墓，位于京山县烈士公园内，墓分上下两级，为四方形建筑，总面积196平方米。张文秋展馆位于烈士公园西侧的京山博物馆内，展馆分上下两层，面积156平方米，以图文的形式，记载了张文秋同志的革命生涯，以及她与共和国缔造者毛泽东一家的革命情谊。
八字门豫鄂边区委员会：位于京山县新市镇八字门村。1932年12月下旬，豫鄂边区委员会在京山八字门组成召开党委第一次会议。1940年1月3日，新四军豫鄂挺进纵队在八字门建军。李先念任司令员，纵队统辖鄂中、鄂南、鄂东三支武装。纵队司令部驻八字门村，政治部驻祠堂湾，随营军校驻水漾泉，孩子剧院驻桃园湾，被服厂驻张家湾，野战医院、《七七报》社、《挺进报》、粮油兵站均驻八字门附近村湾里。边区联合办事处设在八字门。八字门，是新四军豫鄂挺进纵队建军诞生地，是统一领导整个边区党组织的豫鄂边区党委组建地，是边区政权的首创之地，在边区创立发展时期，发挥了重要作用。
小焕岭：
位于京山县新市镇小焕岭村。1940年10月，日军对八字门一带进行了一场空前的大扫荡，边区首脑机关转移至京山小焕岭，小焕岭成为边区新的指挥基地。豫鄂边区党委驻小焕岭吴家湾，边区军政联合办事处及后来的边区行政公署、医院、先后驻小焕岭一带的向家湾和罗家窝子，边区保安司令部先后驻小焕岭张家坡、向家冲鹰子沟、白果树万，洪山中学驻大柳树湾，《七七报》社印刷厂、修械所驻王家湾唐家冲，被服厂驻小泉冲，边区建设银行、警卫团、十月剧院等单位均驻小焕岭一带村湾里。在日军扫荡时，大小焕岭中的藏军洞、岩屋洞、蜘蛛洞、狗眼洞都曾隐藏过新四军的伤员和枪弹秘密印刷过边币和报刊。从1940年10月到1942年6月，边区党政首脑机关在小焕岭常驻近两年，光荣的小焕岭，被同志们称为边区的“小延安”。
乌兰布统景区发展现状
初次探访金海湾红树林生态区，呈现在眼前的是低矮茂密而又万木葱茏的红树林，极目远眺，在红树林与广阔无垠的海天之间，拥有广袤无垠的秀美沙滩，犹如一条金色的丝带，绵延在绝美的海岸线上，这种原始的自然景观令人心旷神怡。由于海岸线红树林的存在，每逢退潮的时候，苍茫的红树林会完整地呈现在人们的眼前，而在生长着红树林的沙滩上，常常会留下十分丰富的海产品资源，也就催生了赶海一族的诞生，即使是偶尔前往 旅游 的游客，也能够参与其中，体验传统的赶海模式。
顺便科普一下，如果没有来过金海湾，大多的游客一定认为这里的红树林一定是红彤彤的一片，或红装素裹，或大红大绿，其实，金海湾度假区的红树林植被并非是红色的，但为什么要称之为红树林？具体原因与潮起潮落时植物所释放出的单宁酸有关。感兴趣的游客在进入景区之后，可乘坐电瓶车到达观光点，然后沿着一条蜿蜒曲折的徒步游览线路，即可近距离观赏红树林。这里需要提醒的是，这是一条穿梭在红树林之中的木栈道，两侧设有护栏，当游客漫步在木栈道上，放远望去，眼前所呈现的是枝繁叶茂和根系发达的红树林，场面十分壮观，姿态非常优美，原生态的自然美景令人着迷，随手拍出都是大片。
个人认为，金海湾红树林生态 旅游 区，是一个很不错的湿地公园，而且占地面积广阔，红树林种类繁多，珍稀的海桑和红海榄以及桐花树等，这里应有尽有，而且形态完整，发育良好，很适合带着小朋友来做研学。除此之外，这里还拥有湛蓝的海水和迷人的海岸线，还有一些人文的海岸建筑，比如粉色的城堡和独特的风情长廊，还有爱琴海风格的栈桥和拍照十分出片的白鹭亭等，妙趣横生，十分唯美。尤其是在层层叠叠的红树林间，时常能看到成群结队的白鹭和候鸟，或翩翩起舞，或伫立枝头，十分可爱。更为关键的是，每逢退潮的时候，在红树林生长的滩涂上，拥有许多罕见的海洋生物来光顾，所以赶海也成了人们最大的乐趣。
可能有些人对赶海这个词语已经有些陌生，来过金海湾红树林景区后您就会恍然大悟，每当潮水退去的时候，当地的渔民或游客，会在浅海滩拾捡各种搁浅的海鲜，这就是普通的赶海，当然，也有去深海专业的赶海人群，这里忽略不讲。其实，对于当地渔民来说，因为拥有独特的海洋资源，所以，赶海也成为他们创收的一种重要途径。金海湾红树林生态 旅游 区，雨量充沛，沙地平坦，所以对于普通游客来说，很适合在这里体验传统的赶海模式，或挖海螺，或抓螃蟹，或摸鱼虾，或捉沙虫，惬意极了。闲暇之余，还能够欣赏这里独特的民俗风情表演，观赏精彩的风情舞蹈，欣赏一场绝美的视觉盛宴，不枉此行。
旅游市场营销 如何淡季不淡
好。
1、环境好。乌兰布统景区自然旅游资源以草原、湖泊、沙地、湿地、林地为主，以林木花卉、野生动物辅，呈现的整体环境好。
2、人流量大。乌兰布统景区每到大型节假日的人流量大，所创收的经济强，发展情况是很好的。
一百分，武鸣大明山详细旅游攻略
旅游景区的淡季是游客相对来说较少的时期，这个时期景区的旅游市场比较安静，景区的旅游营销可以结合景区的特点，保持原有的魅力，瞄准特定的市场进行营销。 旅游业淡季和旺季的交替就像季节的转换一样，度过寒冬之后就是万物复苏生机勃勃的春天，如果旅游业能在淡季时提高业绩，不仅可以为景区创收，提高景区知名度，还可以为即将到来的旅游旺季打好基础，在旅游行业中占有利的竞争地位。下面对旅游业淡季的营销策略进行分析。 一、价格因素 目前我国的经济发展状况决定了我国消费者的消费观念，大多数消费者对价格具有相当的敏感性，消费水平还处于较低水平，从反季促销的情况就可以看出价格起到的主导作用，如今年夏天郑州等地出现的羽绒服热卖现象，某些品牌的羽绒服销售量竟然超过了冬季的销售量。 “发个短信就能获得免费游览景区的机会，幸运游客还能终生免费游览山东境内120多家景区”这是山东省旅游局发动全省120多家景区参与的80天环游山东活动，也是山东省应对旅游淡季的首次大规模活动。 二、事件的引导 在旅游淡季中，某些重大事件可能会转变旅游淡季的现状，如俄罗斯总统普京造访少林寺时，原本不是旅游旺季，但是由于他的到来，不仅提高了少林寺的客流量，而且提升了少林寺的品牌形象。旅游策划营销机构指出，即使在销售淡季，旅游消费者也是存在需求的，旅游景区只有找到这种需求，并用科学的营销策略进行引导，才能够真正实现淡季不淡的目标。 三、转变经营观念 一到旅游淡季，人们就会认为游客不会再来景区，所以，放松了市场调查，促销活动做的少了，客户拜访量也少了，这直接造成了经营策略的僵化，结果只能使销售业绩越来越低，而旅游景区往往把它归罪于淡季的来临，如此反复，造成了恶性循环。 海尔集团总裁张瑞敏曾经说过：“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”因此，旅游业要想在淡季提升业绩，首先要转变经营观念，只有思想转变了，行动才会转变，经营现状才会转变。 四、加强人员管理 实际上，在销售淡季开展营销策略能够有效提高旅游景区的经营效果。一般情况下，景区经营者都是选在旅游旺季开展各种促销活动，而在淡季采取紧缩的经营手段。对于地理位置和资源不占优势的景区，实行旺季促销势必不能和优势景区相抗衡，营销成果收效甚微，而在淡季开展的话，则可以避开其他景区的竞争，产生良好的经营效果。淡季营销往往会挫伤业务员的工作积极性，没有热情去开发市场。 业内人士认为，旅游景区要想在淡季提升业绩，必须加大对工作人员的管理力度，刺激其工作积极性。同时，实现淡季促销还具有以下优势：(1)体现对消费者的关爱。销售淡季的价格优势是吸引广大旅游消费者的有利因素，折扣及提高产品附加值的做法会吸引对价格敏感的消费者。(2)调整促销手段，提升业绩。当旺季旅游市场的消费需求达到顶峰时，到达淡季后企业可以由充足的时间调整经营策略，从而带动淡季不淡，旺季更旺。 五、节省费用支出 旅游淡季的业绩下降是不可争辩的事实，当景区通过各种营销手段发现对业绩提升作用不大时，这时降低费用支出就成为考虑的一个因素。这些费用主要是淡季的营销费用，包括办公费、差旅费、招待费、市场推广费等。 业内人士认为，旅游景区在淡季销售时应控制经费的支出。必要时，景区可以建立网站和博客，在网上发布景区的风景，减少了促销活动的经费支出。要从以下方面做好管理：(1)强化对业务员的管理。(2)制定合理的营销费用支出准则，并严格按照这一准则执行。(3)建立健全营销费用监管机制。 面对频繁交替的旅游淡旺季，景区只有以积极的心态来引领消费，才能摆脱淡季的不良影响，提高销售业绩。淡季正是塑造旅游品牌的最佳时期，只要有科学合理的营销战略，就能冲出淡季的阴霾，把旅游市场做大做强。
景区门票经济应向综合产业经济转变吗？
门票 110元（门票）+25元（景交车）=135元住宿
大明山门口没有任何住宿处，想住宿需要从景区大门顺公路往回走约200米。那里公路两边农家乐扎堆。农家乐住宿标间价格一般为：包餐80-100元/天 ； 不包餐50-60元/天 。长假随行就市。
交通
一、外部交通
以前临安市汽车西站（新汽车站）每天有两班直达景区的专线车，但是现在取消了。目前，只有昌化镇有直达景区的专线车（中巴）。
1.临安西站（新汽车站）--- ?昌化（镇）客运站：每天5:30发班，两地对开，流水发班，分快速公交和普通公交，车资10-13元不等，快速公交车程约50分钟，普通公交车程1小时以上。
2. 昌化（镇) ? 客运站--大明山（大门口）： 8:10 ?14:00 9元 用时50分钟
大明山（大门口）--昌化（镇）客运站： ?9:00 ?15:00 9元 用时50分钟
3.杭州有到昌化的公交车
二、内部交通
1.景交车：目前国内许多景点是这样的态势，购买门票进了景区大门要想到达景点，远着呢！于是乎，便添置景交车；于是乎，游客在购买门票之外再购买奇贵的景交车票。大明山也不例外。大明山景区大门离最近的景点约5公里，且是一直上行。大明山最高海拔1490米，待景交车到达目的地，就已经消化了500米了。大明山景交车起点为景区大门，中途停靠龙门峡口（徒步登山入口处），终点为飞来峰（索道下站）。
2.索道：起点为飞来峰处，终点为大明湖。单程50元/人，往返80元/人。
3.滑道：起点为驾云台附近的通明洞口处，终点为大明山庄。50元/人。
线路
景区游玩线路的设计，因为有索道和滑道，故呈现多样化，游客可以根据自己的实际定笃，如车上步下，步上车下，车上车下，步上步下等等。但是不论怎样设计，有一点是共同的，即要在门口乘坐景交车先到达目的地。
8:00购票进门，上景交车。要和司机说明是登山的，否则会把你直接拖到飞来峰的索道处。
8:10景交车上路
?8:20景交车在龙门峡口停下，车上游客几乎下光了。峡口景交车站对面就是登山道。
9:40龙门三叹
? 10:00 龙门飞渡（高空索桥）。站在索桥上远眺千亩草甸，没有什么特别之处，一大片相对平坦的杂草丛生的草地而已，一点不养眼。索桥上有景区工作人员为每个游客免费拍照。（抓拍，无须摆姿式）。待你下山回到景区大门时，你的大照片就已经挂在大门口了，需要者交15元人民币。当然你可以视而不见，走人。取者不多。谁都知道，此乃景区创收手段而已。
?10:10 过索桥上行至惊马岗。此处可以俯瞰群山。
10:15 继续上行经过“龙眼”到达山顶（姑且称之为“顶”）。返回。
10:45 再次走过索桥到水帘洞（万米岩洞），开始钻洞（洞内灯火通明，无须手电筒之类）。玩大明山至少要钻三个洞，其中水帘洞最长。这些洞并非刻意开凿，而是当年钨矿遗存。
10:55出洞到了驾云台。
11:30 经过一小段栈道前行至大明湖。大明湖也没有什么特别之处，与其他湖的不同之处仅在于其处于高山之上。
11:50 原路返回
12:20 回到驾云台。按正常的游程，游客到这里不再钻万米岩洞，而是走栈道回到龙门飞渡（索桥），然后从来时上山的山道下山。但是这段时间因为栈道维修，栈道两端被封（一端在驾云台处，另一段在索桥处）。大明山的栈道是景区最大亮点，因为其长度国内罕见。如果不走索桥，就得再钻万米岩洞回到龙门飞渡。这样，游大明山的价值就要大打折扣。就在我犹豫之际，突然发现栈道封口处的铁丝网早已不知被谁扒开了一个缺口，由此可见心有不甘者绝非我一人。根据以往的经验，凡是因维修被封的景点，只要自己多加注意，穿越多半是没有问题的。心动不如行动，我毅然钻过那缺口，上了蜿蜒的栈道。整个1200米长的栈道上就我一人，好爽。一路上多处景点不说，仅是俯瞰群山就足让你心旷神怡、陶醉其间，让你真正感觉到不虚此行。其间经过一处施工点，发现并无多大危险，庆幸的是当时并无任何施工人员，否则，我就得被驱逐出“境”。
13:00在栈道上潇洒了40分钟后终于到了另一端出口处--龙门飞渡（索桥）。索桥上游客看我的眼神怪怪的，就像在看一个外星人。嘿嘿。我跨过障碍物，径直往山下走去。
14:00 龙门峡口车站，候车。
14:30回到景区大门。
全程6.5小时
附：山上部分食品价格
黄瓜：5元/根?桶面：10元/桶?矿泉水：5元/瓶?茶叶蛋：3元/个?可爱多：10元/支
急需南宁景区市场旅游策划方案
作为全国最著名景点之一的故宫博物院，票价为夏季60元、冬季30元，在全国范围来看都不算高。然而，故宫的文创产品创收近三年来每年都达到10亿元。做挖掘文化内涵，延伸文创产业新亮点，成为值得借鉴的新思路。在“旅游+”理念的推动下，除了旅游与文创产品的结合外，旅游与体育、养生、休闲等各产业的融合发展都有了不少成功实践。例如各地的特色小镇，冬季的滑雪运动，乡村旅游景点的农业观光、农事体验、绿色养生等新项目，都吸引了大量游客停留。
文化和旅游部副部长李金早在2016年年初提出了全域旅游的理念，就是对区域内旅游资源及其相关产业实现有机整合，改变旅游目的地景区内外“两重天”的状态，引导单一景区景点向综合目的地转变。当游客旅游体验不再仅仅是景区观光，而是综合目的地全方位体验时，旅游目的地对景区门票的依赖也就会逐步降低。有数据表明，旅游产业链效益约为门票价值的7倍，包括食宿、交通、购物及间接创造的社会财富。丰富景区的“食、住、行、游、购、娱”产业要素构成，是留住游客、增加收入的根本做法。
中国旅游研究院学术委员会主任魏小安指出，很多景区摆脱不了单一的门票经济，是在旅游时间规划上没有下功夫。游客走马观花，行色匆匆，经营者没有其他收入来源，只好在门票上做文章，如果增加一些综合消费项目，游客就会增加停留时间，增加综合消费。还应当考虑和研究如何增强景区全年四季的运营。为突破门票经济瓶颈，在观光型景区转型过程中，要注重服务质量优化提升，打造综合化业态，创新景区运营模式，提升景区文化内涵和品质，整合旅游资源，促进旅游产业融合，这些都成为今后各旅游目的地的必修课。
青秀山风景区市场推广暨客源组织
策划方案
一、 前言
随着社会工作节奏的加快,国民的压力不断增加。对旅游的需求欲望日益渐增旅游热不断升温，并逐渐成为人民的新宠。国家经济的快速发展，人民群众拥有更多可以支配的金钱，加上国家实行利民的休假制度，使人们有更多休假时间去旅行，并为旅游业的发展创造良好的空间。
南宁市青秀山风景区作为南宁市首批4A级的风景区，前身是青山林场，每年接待大约120万人次，并接待了首府南宁的重要领导要人，总规划面积为19.4平方公里,现在开发5.3公里。被人们称为是南宁东南方的城市风景区。
为了让风景区发展得更加出色，必须要对现有市场进行新的策划。从而使青秀山风景区客源有更大的提升空间。必须从几方面进行策划：
产品策划：增加**措施、主题项目开展。
促销策略：采用促销组合来进行促销活动。
客源市场：开发淡季市场，增加主题活动。
二、青秀山风景区的优劣势分析
（一）、青秀山风景区的优势与市场“卖点”
1、知名度高,首批国家4A级旅游区
青秀山是国家4A级旅游区，每年都举行盛大的“桃花节”和“美食节”。每年五一和十一黄金周来景区旅游的人超过40万人次，而在两大节庆来景区旅游的游人已达80万人次以上。曾经在青秀山风景区内举行过“区四十周年大庆”、“99年民族节”、“2000年中国金鸡百花**节开幕式晚会”、“央视3台综艺大观”、《生活》等一系列的综艺大型节目，并成为人们游览憩息的场所。不仅是国内游客到南宁旅游的必到之地，而且是来邕的重要的领导要人的接待场所。
2、地理位置优越，地处广西首府南宁市中心
青秀山风景区位于南宁市东南方向，距离南宁市中心约10公里，交通枢纽便利，有4路公交车到达景区内，而景区主要客源是南宁市民，更便于他们出行和景区主题活动的开展。能更好更有效果地进行各种促销活动的举行。
3、景区资源、景观丰富（山、水、人文、园林）
青秀山景区现开发5.3平方公里,规划面积为19.4平方公里。绿地面积25000平方米，主峰海拔为289米。山——青山（棕榈园、高尔夫球场、东盟友谊圆、山水长廊等）；水——秀水（天池、瑶池等）；人文（龙象塔、凤凰塔、董泉、萧台等）；园林（苏铁园、桃花岛）；以及许多的景观须待游人慢慢观赏。
4、 政府重视与大力投入建设
青秀山属于国营企业，从1986年起，南宁市人民政府拨款开始重建青秀山风景区。对青秀山风景区投入巨资来帮助景区的重建，特别是近年来，青秀山进行了“三波”大建设。第一波 2000年建设西大门、雨林大观；第二波 2002—2003建设中国东盟友谊园以及美食节的首届举行；第三波 2007年正筹备建设被大门区、琅东大门、青年户外活动区等；并且对景区里面的公共措施进行更新、维护等。
5、有较高品牌效应的主题活动（桃花节和美食节举办）
桃花节是青秀山风景区的一个特色“卖点”品牌，每年一到桃花的盛开时节，周边的人民及游客都络绎不绝地来观看桃花的开放。平均每天都有2万人次（桃花盛开30天计），一共就有60万游人来景区内，从而拉动了景区其他市场的发展；而美食节是一个结合了各个国家各个地方的不同特色食物和菜肴聚集地。每天也有2万人次来品尝和游玩（按10天计），一共有20万人；两大节庆吸引游客一共有80万人次，已经占了总收入的3/4。两大节庆几乎都成了风景区的主要收入来源。
6、有比较稳定的消费群体
青秀山风景区地处南宁市中心，市民就成了景区的主要和稳定的消费者。由于都市的生活的压力致使他们需要找个具有游览憩息、观光的场所。而在消费者结构中，散客居多，占了90%。交通的便利、环境的优美，从而吸引着市内大量的散客。只要他们一有时间他们就会去景区轻松一下，放纵自己的心情。
（二）、青秀山风景区的劣势与不足
1、景区资源相对单一，不利于游客互动
旅游必须要形成行、游、住、吃、购、娱六要素，而景区目前还处于原始的游乐和观赏上。并没有其他活动项目，而**、进餐、住宿以及购物方面都没有进行合理的开发。景区资源相对单一，并没有供游客互动的平台，以至游客没有完全的达到意想的境界。
2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门的状态
青秀山风景区作为国营企业，思想上多多少少还保留了国营的经营理念；市场讲究速度与效率而目前经营者的经营理念比较前卫，但相对市场的经济，景区的经营理念就显得比较保守。只有两大品牌节日主题活动，游客结构基本上是散客为主，并没有与旅行团有过多的合作，都是在等着游客来游玩。这样对以后的市场长期开发非常不利，缺乏长远性的目光。
3、主题活动设置过少
青秀山风景区具有影响力的两大品牌主题活动（桃花节和美食节），这两大节庆成为了景区的主要卖点。而除了这两大主题活动外几乎没有其他的大型主题活动，从而流失的一部分的客源，也没有对这些客源进行重点开发，这些都导致淡旺季的差距。
4、严重缺乏可参与的**项目
景区内主要是在景点供游人观赏，而**和其他的项目比较少，只有一些没有特色的项目，缺乏吸引力度，还有可参与性的**项目更是严重的缺乏。与现在发展旅游的建设格格不入，就连最基本的都达不到。致使游客进行单一而有无味的旅游，又不利于游客们的互动，这一切的一切都没有满足游客出门为了放松身心的愿望。从而对景区发展与美誉度造成一定的影响。
3、对现有产品深度推广与开发
青秀山现有产品主要以提供游客观赏为主，并没有对自己的产品线进行更深的推广，以及增加旅游的项目。也没有根据自身的资源优势进行更合理的开发，从中提炼出具有优势的产品卖点。被动的应对市场的竞争，只能被激烈的市场竞争所淘汰。
6、淡季市场开发不够
青秀山由于淡季的主题活动设置过少，与游客的互动交流不广。没有充分的了解游客对淡季市场需求状况，没有对淡季市场的开发。认为淡季市场开发也没有用，所以在淡季被动的等待市场。没有对淡季游客设置一些主题活动的开展，导致了丧失了大部分的游客。
优、劣势策划评析
通过优劣势的对比可以得出，我们要尽力发挥景区的优势，把景区中提炼成卖点来呈献给游客们，景区的优势必须要得以加强，不能让具有优势卖点给淡化。对于景区的不足，我们也应该予以重视，尽快把自己的不足给升华，对不足的地方进行完美和整和改正，从而使景区的劣势逐渐变成景区的优势，从而增强了景区的竞争力。由于青秀山各种设施和项目都不是很完善，可开发的空间非常大，市场运作可以更好地掌控。要针对景区的优势与劣势，重新对景区进行市场的定位，对他们进行了新的策划，从而增强了景区的竞争力。弥补现有的资源空情。
三、竞争对手分析
（一）主要竞争对手的构成情况
随着市场的不断发展和完善,旅游业的深度不断的开发,从而逐渐形成了竞争比较激烈的场面。出现了诉求点基本上是一样的局面，并且相对的目标群体也出现了类同。针对同一目标群体开发市场，演变成竞争到白日化的局面。在价格上的定位相差无几；青秀山的主要的竞争对手是：良凤江、人民公园、南湖公园。为了应对来自他们的竞争，必须要对他们进行竞争对手分析。从而该变一下自身的策略来迎合他们的竞争，从竞争中取得更大的优势。
（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析
1、良凤江景区
（1）主要优势比较
主题活动设置丰富，吸引力度强
良凤江内不仅有良好的资源优势来发展更多的旅游项目，还开发了更多的主题项目以供消费者游玩。公园内既有可供观赏的景物和文物，同时也可以满足游客游览、烧烤、登山、划船、垂钓、游泳、森林浴、会议、度假、科普、科研、文化**、集体活动等不同需要，大凡来者， 均可以自得其乐。
可供游客参与互动活动多
良凤江里的主题活动比较多，接近大众消费者的爱好，更易与游客形成互动的效果。游客游览、烧烤、登山、划船、垂钓、游泳、森林浴等项目都是根据消费者的口味来开发的活动。
宣传力度更大
良凤江每开展一次活动都会根据活动的需要来进行适当的宣传，对大型的主题活动宣传力度就更加大了。会对一些学校、市民、机关等单位进行宣传。对目标市场也比较重视，开发的意识比较强，能根据主题活动的改变而改变自己的宣传方法。对自己的卖点进行宣传，打动消费者，并且勾起消费者想消费的欲望。
（2）主要劣势比较
知名度相对较低
良凤江景区属于国家3A级国家森林公园，而且大主题活动的开展相对比青秀山少，不能很好的引起政府对良凤江的重视。对自己的品牌维护力度不够，没有更好的树立品牌的形象。
离市区相对较远
由于良凤江位于南宁市南郊，距市中心14.5公里处。离市区比较远，不易与消费者的沟通与宣传。有些主题活动的信息未能及时的传达到目标的消费者中，从而出现了有些消费者想去有不知道的情况。不但消费者错过了机会，也是景区失去挣钱的机会，只能让给别人。
资源与景观相对较弱
由于景区资源本身的原因，导致景区内的开发项目有一定的阻碍。资源的约束使景区大的项目未能开展，景观的缺少也会导致游客的减少。由于本身资源的约束使景区可开。
2、南湖公园景区
主要优势比较
南湖公园位于市区东南面，是一个融水体景观，亚热带园林风光于一体的公园。由于他位于市中心内,便于游客的出行。在实行无门票的政策下，吸引了更多的游客和市民来观光旅游。以此更容易拉动园内其他业务的收入和开展，便于游客参与公园开展的活动。
主要劣势比较
由于南湖公园的宣传力度不够，致使南湖公园在消费的心目中的知名度不高，主题活动欠缺，**以及其他的设施不全。公园内景观与资源缺乏，目标的消费者局限于本市内的市民消费中。对一些主题活动的宣传不到位，缺乏了与消费者互动的项目。公园内实行无门票的政策，导致公园的收入不高，对一些项目无法独立的开展。
3、人民公园景区
主要优势比较
人民公园座落于市中心地带，地理位置优越、交通便捷、路线明确。**的项目丰富，可参与的**的项目比较多。门票的价格也非常切合大众消费者所能承受的价格。消费者容易到园内消费，并且重复消费的游客多。
主要劣势比较
由于人民公园针对南宁市市民，对公园的宣传力度不够，并且人民公园的知名度和美誉度不高，**设施不完善以及主题活动设置与开展不多。景观与旅游资源不丰富，对可观赏的项目的投入不足。没有重视开发其他的客源和旅游团体的市场，处于被动的等待市场。
（三）竞争对手分析总结与评析
通过对三大竞争对手的分析得出：竞争对手的**的项目和主题的设置都很丰富，比较重视开发主题项目和主题活动。门票上的价格实行较低的价格来达到更多的游客来消费。地理位置都比较优越，目标群体基本上都是针对市区的消费者。但是在品牌的建设上，没有注重品牌的建设和对品牌的宣传，都是处于被动的等待着市场。
四、青秀山风景区景区的定位
（一）青秀山风景区景区的功能、特色定位
1、南宁人的绿肺——巨肺
青秀山风景区现有的绿地面积25000平方米，树木丛生，各种各样的树木在青山上屹立着。每年都释放出不可计数的氧气来，空气清新，是天然的氧吧，对游客的心情与身心的健康有一定的帮助。
2、旅游观光的名胜景点
青秀山风景区建有热带雨林大观、棕榈园、水月庵、龙象塔、泰国园、高尔夫球场、东盟友谊圆、山水长廊、桃花岛、凤凰塔、董泉、萧台天池、瑶池以及世界上最大的苏铁园。还有数以万计的树木和原始森林。凭借着这么多的旅游资源，是开展旅游观光的名胜景点的一个优势所在。
3、休闲**风景区
青秀山风景区拥有丰富的自然风光和旅游资源，对经常生活在城市的游客是有着极大的吸引和诱惑，并适合游客们在景点内观光、休闲以及**。
4、科研科普基地
青秀山风景区园区内有着可供科研的植物、文学与建筑等，其潜在的科学价值是无与伦比的。对科研人员来说是一个值得考研的地方。
5、佛教（宗教）人士的聚集地
青秀山风景区与佛教有一定的渊源，许多的建设都可以体现出来。并且每年都有许多东南亚的外国和国内的一些游客来南宁，其中有一些是佛教圣徒，对开发这一市场也是非常迫切的。
6、广西民族特色大型活动的举办地
青秀山风景区借助本身的资源已经办了不少的大型活动，对主办这些大型的活动已经积累了许多的经念，对主办大型活动的条件都非常之成熟。所以应该争取成为大型特色活动的举办地，并借机促进景区旅游的发展。
（二）青秀山风景区景区的目标客源及市场定位
1、一级市场
南宁市——青秀山风景区的核心客源市场
在青秀山风景区的各种措施还没有完善的时候，南宁市是景区的主要开发的目标市场。在游客的消费群体中，都是以散客为主，而散客的主要来源就是南宁是市民。南宁市的人口多，经济条件好，消费者能力强。到景区的交通便利，相对独特的休闲资源,易于吸引消费者。作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立，比较固定的休闲群体 ，易于吸引消费者。在办主题活动时，不但易于宣传活动的开展，而且节省许多经费的开支。有容易达到预期的效果。
2、二级市场
区内——客源市场的重要组成部分
在一定的时期内由于景区自身的发展，这一市场距离景区比较远，而景区的对外宣传力度不够，相对与他们来说，景区的知名度不是很高，不知道景区的景点状况，来南宁进行商务及旅游的客源，各大旅行社及单位团体组织的客源，提供科研场所进行交流。
3、三级市场
区外及东南亚各地——重要客源补充市场
区外，由于大城市的喧哗和压力，对西部的地区的旅游欲望逐渐增加，有一定的时间和财力定会促成他们的出游。国外，东盟博览会落户于南宁市，曰益开放的南宁市，吸引着众多东南亚国家的游客和东南亚国家的主要***的接待，以及他们对中国城市越来越大的好奇心，对了解中国的发展有很大的兴趣，定会有更多的外国游客来邕旅游，来邕进行科研（动植物）考查、实习的团队进行交流访问的东南亚旅游客。
（三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体
1、家庭群体
随着市场主流的发展，对旅游的意识也越来越高。对追求旅游的完美也不断的升级。家庭的旅游消费观念也不断的变化。每年的消费群体中以本地人居多,占了总旅游人数的70—75%。家庭消费也成了本地市民的消费主流。
2、青年（情侣）群体
现在年轻人的思想随着时代的发展，对追求浪漫的恋爱方式，追求大自然的生态景观。对爱情的思想观念也注重了培养，有时间就去放松一下身心的健康，对旅游的观念的变化，有一种环游世界的想法。所以对旅游的景区要求也很高，以及要对大型主题活动进行创新。
3、旅行社及单位群体
旅行社对景区的要求比较高，并且要求的利润空间比较大，但是他们所开发的客源丰富，对景区的宣传力度大，有助与景区知名度的壮大，给景区带来丰厚的利润。从而有更多的资金发展和壮大其他的项目。单位群体由于工作压力的原因，对旅游的需求很大。既可调节单位企业员工的心情，又可给企业带来和谐的气氛。
4、大中专学生
大中专的学生群体对旅游的观念不是很强，但有一颗好奇的心。只要有一定的宣传力就可以很容易的打动他们想消费的心。还有出于对知识面的拓展，增加自身的阅历外，还可以进行更多的交流，从而达到双重的目的。不但可以放纵一下自己心情，回归大自然理想的境界，还可以增加自己在书本上学不到的知识。
5、中老年人群体（淡季开发重点——广西最大天然场所）
老年人的群体由于退休后，不用在去工作。为了达到锻炼的效果和保护身心健康的想法，出门去旅游舒适一下紧凑的心。吸收大自然的空气，安乐的度过余年的时间。由于在家里寂寞无人，出去接触人群来调节情绪和解闷。对**和健身的项目需求大，以及岁人文景观欣赏也有特别的爱好。
（四）青秀山风景区的季节市场定位
青秀山风景区季节市场定位的重要意义
◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源
◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客
◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象
五、景区运作急需解决问题
（按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案）
（一）尽快开发青秀山夜市
1、开发青秀山夜市的可行性
（1）南宁市的人口多，经济条件好,消费能力强。对夜生活的追求和渴望。
（2）地理位置优越，便于游客的参与主题活动的开展和来回的问题。
（3）景区自身的资源优势和资金来源的可靠等条件的具备。
（4）景区的知名度在南宁市区内有一定得的影响,对所开发的项目有一定的好奇。
2、开发夜市场的具体措施
（1）先对市场的需求进行一次调查，以确定市场上的需求，了解市场的变化。
（2）找出开展这个项目的地方开展活动，并做好活动的前期的准备。
（3）对外进行招商引资，招引景区内可行的夜市开展活动项目，并对商家进行平估。
（4）收取商家一定的租金，以及对景区内的安全进行加强，保证游客和消费者的人身安全。以打消消消费者的顾虑。
3、对夜市开发进行宣传造势
（1）前期对招商时期进行一定的宣传，向商家说明在景区开发夜市的优势和前景。
（2）招商结束后必须对目标消费者进行大势的宣传，要体现大品牌大营销的策略。
（3）并且要告诉目标消费者一些信息（景区内的夜市产品非常丰富，足以满足您的需求）。
（4）对消费者分发广告宣传单，理性的选择适合的媒体做相应的宣传以配合传单的传发。
（二）佛教文化节的运作
1、运作佛教文化节的可行性
（1）中国是有着佛教一千多年历史的国家，佛教圣徒人数纵多。市场基数比较大，前景非常理想。
（2）景区接近东南亚市场，佛教的基础比较深，对佛教的信仰促使他们对我国的佛教有很大的兴趣。
（3）景区自身的资源包含的佛教的佛文化历史。可以为来自各个地方的佛教徒提供一个交流和信仰的平台。
2、运作佛教文化节的具体措施
（1）对景区内的佛教文化进行资源的整合，深化自身的佛教资源和文化基础。
（2）请一些有名的佛教圣人来进行主持开光仪式，邀请其他的佛教嘉宾来参加文化节的开展。
（3）学习广东德庆龙母庙文化节的开展，或着联合其他的佛教圣地一起进行文化节的举行。
3、运作佛教文化节进行宣传造势
（1）明确目标市场，对目标市场进行进行宣传，特别是佛教信仰地的宣传起关键性的作用。
(2)提炼文化节的卖点，对卖点进行有针对性的宣传，以达到准确的告诉消费者文化节所诉求的卖点。
（3）在当地有一定影响力的媒介进行宣传造势，让更多的 消费者了解到景区所开展的活动，以及内容的基本情况。
（二）丰富景区内的**项目，大力吸引回头客
1、对**功能区界定的意义
**功能区就是可以为游客来到景区里，有一个可以使游客开心、休闲、刺激以及可以暂时的忘记生活与工作所带来的烦恼的**活动区域。这样可以使景区又多了一个可以竞争的“皇牌”，并且多了一个亮点，增强的了自身的竞争力。使景区在诉求中更有吸引力度，从而拉动整个景区的经济增长。
2、主要**项目的设置可行性分析
◆景区内的旅游项目都在发展可观赏性的景物，**项目目前非常缺乏。而游客的**需求不断的膨胀，景区内的**项目已经无法满足游客的需要。
◆景区内各种旅游项目现在的发展基本上达到成熟，而景区的资源有能力提供发展**项目的基本条件。
◆景区内现有的资源对于某些游客以无法形成吸引了，必须开发新的项目，而景区内的**措施是严重的缺乏，开发**项目可以更好的吸引回头的游客
◆竞争对手的**项目目前还有一定的吸引力度，会抢占一些市场分份额，如果还是无动于冲的话，可能丢失更多的市场份额。
3、**项目设置的注意事项
◆必须要对竞争对手进行**的项目的调查，了解竞争对手的**项目的基本构成。
◆必须要对目标的消费群体进行分析和调查，了解消费者所需求和喜欢的**活动项目。
◆所引进的项目必须是适合景区的市场定位，符合景区的品牌形象和宣传的旅游形象。
◆所引进的**项目必须区别于竞争对手的**项目，只有这样所引进的项目才能形成一个亮点，才可以更容易的打动消费者。
（三）尽快增加特色购物及消费场所（解决吃与购的问题）
1、特色购物场所引进论证
旅游的形成包括吃、住、行、游、购、娱六要素。景区内的购物的场所比较少，并且缺乏特色的物品提供给游客游购。这样使游客非常的饿失望，连个记念品都买不到。
2、对购物场所的管理注意事项
（1）必须对销售产品的商家签定一定的条约，从而约束他们销售范围，以及对产品质量的保证。
（2）所销售的产品必须符合景区的形象、景区内的环境和景区内的人文等的旅游因素。
（3）对销售场所的管理中，必须要以景区的资源为基础。从而持续的发展项目，景区的自然资源是景区的源泉。必须要对景区的环境保护好。
好了，今天关于“景区创收”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“景区创收”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。